商业背景：
目前我工作的公司是雀氏广州分公司。我单独负责XX市场，配合当地经销商展开销售。但是市场上的纸尿裤销量一直不好，平均每个月4W，但是公司的目标是每个月15W，相差巨大！
经销商情况：该经销商目前是XX市场母婴行业的龙头。手里有六个业务员，每个品牌厂家业务有十几个人。资金雄厚，手握市场畅销奶粉品牌，太子乐、贝智康、雀巢、全伟、维琪、双雄米粉、太太乐鸡精、金威麦片，手里有三个纸尿裤品牌，包括宝舒奇爸爸宝贝，还有我们的雀氏第三纸尿裤。
雀氏的产品，雀氏纸尿裤定位中高端，价格偏高。目前有三个系列的产品，其中三个系列定位于高、中、低价位。利润方面，高于市场畅销品牌，但低于杂牌。
目前三款产品中，高价位的质量最好，使用后客户回头率最高。但是因为价格高，受众少，没办法每个奶粉店都放进去。因为有冲突的奶粉店，所以不会卖一样的产品。我也怕每个店都让他们打价格战。中低价位的产品市场反应一般，基本上就是卖不出去。都说价格高，质量有时候不好，没有回头客。店主不推，感觉这两个产品都要死了。目前已经发展了72个客户，第一批货下来一半都不进去，卖不出去。有补货的客户也是一点一点补，根本买不起量。估计价格太高，所以没有量。
现将研究结果总结如下：1 .阙品牌是所有店铺都知道的，但是能卖能不卖，因为品牌还没有达到引领消费者购买的程度。不像帮宝适，是消费者找的，店家卖不出去。2.价格高，注定做不出量，受众少。3.利润不是最高的，因为任何一家店都有比我们利润高的名牌纸尿裤。
问题：
如何找到市场的突破口，用什么样的战略方向去做这个市场？
蓝小雨回复：
雀氏在其他地区的销售情况和XX市场一样吗？
与我相信雀氏在某些地区肯定有强势表现，这个可向公司同仁学习。雀氏的产品一定在某些方面有过人的地方，否则怎么会成为十大品牌？,一线知名品牌相比，他们的品牌知名度不够高，利润也比其他品牌高。切尔西如何在市场上生存？有人建议小啊应该在这方面挖掘更有意义的东西。
现在，请重新提炼产品卖点和话术，要坚持拜访门店，抓紧一切机会培训一线销售！,我看到了小啊的问题，这让我想起了一切成交都是因为爱！.的一句话
很明显我们小A同学不爱自己的产品，抱怨有点多！如果你对自己的产品爱得深沉，甚至把切尔西当成自己生活的一部分，当你对任何人提起切尔西品牌时，你的语气、肢体语言、气场都会完全不一样！
比如：父母深爱自己的宝宝。如果谁敢辱骂、批评、指责自己的孩子，父母会第一时间冲出来找他算账吗？是的，这就是深爱的本质反应――容不得别人欺负自己的孩子！
如果我们小A同学深爱自己的销售岗位，深爱雀氏品牌，怎么会还有这些问题呢？一定是全情投入，用自己的热情感染每一位门店销售，感染经销商！
我知道很多同学不能理解什么“一切交易都是因为爱！”没关系，以后会有很多案例分享给你！慢慢来。
在我们特训之前，我曾经跟团队说过，蓝小雨希望用心服务好每一个学员！这就是为什么我们要回答大家的问题，每天坚持班度到夜里2点，都是因为所有的交易都是因为爱！
在QQ班都群530771487，经过一年的历练，相信很多同学都会明白和体会到“一切交易都是因为爱！”，并开始执行。年薪30万做到这种程度不是梦！
虽然我在A组工作，但是从进组的第一天起，我就开始抱着创业的心态工作了！什么是创业心态？很简单，就是把A组当成自己的事业！所以有各种“欺负”乙方的谈判，有各种时刻让A组利益最大化的措施，有716疯狂的工作方式
当然是因为爱，所以想好好交易！你仍然需要在一个团队中努力。这不会一蹴而就。光看一篇文章是练不成功的。哈，半年下来，我相信很多同学都有这个能力——所有的交易都是因为爱！
小A同学说：“不像帮宝适，消费者都在找”
我想说一个观点：帮宝适也有难处，不可能他们只有各种好，而咱们只有各种差，不必羡慕。比如帮宝适销售额是150W，而不是你的奋斗目标15W！理由太多，妨碍进步哦，呵呵，没办法，我又要重复一遍了。
一个同学说，“目前正在开发72个客户，第一批货后有一半不进，卖不出去。有补货的客户也是一点一点补，根本买不起。估计价格太高，所以没有量。”
我认为这些信息是可以提取的。
。凡是卖不动的店铺，先放一放，把精力都放到“有补货的客户”这边（单点爆破法的具体运用）！补货意味产品终端动销，他们为啥能动销？你可以去做精准了解，从表面挖掘本质！此外，如果有厂家政策支持（包括礼物），全部照顾这些店铺，他们发力，你就算敲开市场一角！观察这批补货客户基本面，做肢解式分析，他们开店地段、营业面积、档次、消费群特征？这批店铺的商品组合形式、经营特色、产品陈列、竞品在店铺动销情况、竞品价位？这批店铺经营者对雀氏认可度？小A同学应该拉一张表格，认真市调并填写进去，这是一张销售动态表！通过数据大量数据统计，你一定会发现动销奥秘，发现奥秘，你再开发客户是不是有了方向？比如，帮宝适销量大的店铺，雀氏销售就惨淡？为了做好这张调查表，你需要大量拜访这批店铺，一次不行就二次，二次聊不透就三次！做好销售：1、勤快――大量拜访；2、带着问题拜访，每次拜访要做有效拜访，带着问题去（提出问题―分析问题―解决问题）！下次就是带着解决方案去拜访！总之，咱们是带着某个目的去拜访！做好一线销售，数据统计非常关键！没有精准市调如何出谋划策？呵呵，这就好比没有一张地图，你让军师如何制定行动纲要？你知道我们的做事标准吧，一定要冠军级，彻底做透这个市调报告！精准（深度）+全面（广度）+大量（数量级）=市调成功！每月销售4万。假设每片按2元计算，每个月能卖出去2万片，一个幼儿按每天2片计算，那么一个月相当于300多个幼儿在使用雀氏纸尿裤。我想问一句，他们的购买理由？他们为什么不选择帮宝适和好奇纸尿裤？找到消费者，去问个究竟！小A同学该站在超市货架前，好好问问消费者们！对了，咱们有几个是做门店销售的？大家手里有数据统计吗？如果没有，现在知道自己发展的短板了吗？好，集中精力先做好数据市调，当你搞定第一批门店，再开发第二批门店，销售落实就有了指望！现在咱们手里有了市调报告，再去跟经销商谈谈，或许厂家与经销商之间沟通会更顺畅！